Kodėl bijome paprašyti didesnio atlyginimo?
Neretai nesiryžtame ir bijome su vadovu kalbėti apie atlyginimo padidinimą. Tačiau puikiai suprantame, jog tai neišvengiama, jei norime rezultato. Vis […]
Derybos
Kaip pasakyti darbdaviui, jog sąlygos netenkina?
Dažnai priimta manyti, jog darbuotojas yra silpnesnioji šalis darbo santykiuose. Dėl šios priežasties kartais gali būti nedrąsu prabilti apie jūsų […]
Ką daryti, kai oponentas kelia ultimatumą?
Nesunku pasimesti situacijoje, kai oponentas paskelbia “viskas arba nieko”. Ar tai tikrai reiškia, jog viskas prarasta? Kaip tokiu atveju neprarasti […]
Kokių manipuliacijų reikia saugotis derybų metu?
Rengiantis deryboms, svarbu ne tik tinkamai pasiruošti strategiją, kaip palenkti oponentą į savo pusę, bet ir identifikuoti oponento strategijas, nukreiptas […]
Kaip po derybų “nesigraužti” dėl pasiekto rezultato?
Kaip dažnai užuot pasidžiaugę tuo, ką pasiekėme, graužiamės, jog galėjome pasiekti dar daugiau? Kaip išmokti įvertinti savo pasiekimus ir kokius […]
Kaip daryti įtaką kitiems žmonėms? Pagrindinės taisyklės.
Kartais norėtųsi, jog tarsi burtų lazdele pamojus oponentai sutiktų su visomis jūsų sąlygomis. Tačiau ar tikrovėje tai įmanoma? Ką reikėtų […]
Kokios didžiausios klaidos daromos derybų metu?
Klaidos padeda augti, tačiau derybų metu daromos klaidos kartais gali skaudžiai kainuoti. Tad kokios gi dažniausiai pasitaikančios derybininkų klaidos? Kodėl […]
Ką daryti, kai oponentas atmeta visus mano pasiūlymus?
Kartais sunku išlaikyti pusiausvyrą ir susivaldyti, kai derybose oponentas ima “bukai” atmetinėti visus pasiūlymus ir nebesiklauso jokių argumentų. Tačiau ar […]
Derybos. Kaip pakviesti draugą į kiną, jeigu jis to nenori?
Kartais derybų metu galime atsidurti situacijoje, kai mūsų pasiūlymai oponento, atrodytų, visai nedomina. Kaip išsisukti iš padėties ir įtikinti draugą […]
Kaip derantis atrasti vis naujų argumentų?
Ką daryti, kai baigiasi argumentai? Ką iš tiesų turėtume vadinti argumentais? Ir kaip efektyviai įtikinti oponentą? Sėkmingų derybų paslaptį atskleidia […]
Derybų su skirtingų psichologinių tipų oponentais ypatybės.
Pirmoji sėkmingų derybų taisyklė – pažinti savo oponentą. Ką reikėtų žinoti prieš sėdant prie stalo su skirtingų psichologinių tipų oponentais? […]
Kaip derėtis perkant?
Tikriausiai kiekvienas svajojame už prekes ir paslaugas mokėti mažiau, tačiau ne visuomet išdrįstame derėtis, o galbūt ir nelabai pasitikime savo […]
